“我们拿出真金白银买正版，主要目的是体现我们尊重知识产权、坚决与盗版作斗争的决心。”罗宁说道。

    我国的知识产权保护法早已出台，保护正版、打击盗版是有法律依据的。

    然而在实际执行层面的力度不够充分，正道的光尚且微弱，邪恶势力依然嚣张。

    放眼未来，包括影视、动漫、音乐在内的文娱作品全面正版化是必然趋势。

    “我们要表个态，在我们南瓜视频还很弱小的时候，我们便毅然决然地走正版化路线。短期内我们确实得不到任何实质性回报，但我相信在不远的将来，我们今天所做的一切都是值得的。”

    罗宁的意见是，购买正版这个动作一定要做。

    购买金额、约定条件等细节问题，咱们再跟搜胡谈一谈。

    在罗宁看来，九十几万买这么多作品的网络版权，并不吃亏，甚至赚到了。

    有些文娱作品具有时代局限性，火得了一时，火不了很久。

    有些作品则是经典永流传，零几年刚播出时非常火爆，到了一几年、二几年，仍有大量观众慕名考古。

    购买清单中的作品版权目录，罗宁已经确认过了。

    哪些作品经得起时间考验，成为了经典，罗宁有大致印象。与搜胡谈的这些作品版权，其中不乏经典之作。

    下午，罗宁、李晶、李美娟来到搜胡总部。

    搜胡方的谈判人员有两位，一位姓闵的分部副部长，一位姓房的专员。

    罗宁乃是堂堂总裁，搜胡居然只派一位分部副部长与罗总对话，罗总有被冒犯到。

    “罗总，是这样的，我们事业部的总监、我们分部的部长，原本是要出席今天会议的，结果他俩临时出差，因此委托我来和罗总沟通。”闵部长解释道。

    “没问题，咱们今天达成一致意见，闵部再跟你们的领导说明情况即可。”罗宁说道，“前期双方工作层面的讨论结果，我们都很清楚了，这次主要是跟闵部确认两个关键点，一是版权价格，二是使用期限。”

    “罗总的意思是？”

    “价格方面，我们希望在93.5万的基础上，再便宜10万。版权使用期限有长有短哈，我们算了一下，这一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目，你们授权给我们的使用期限平均数为5年，我们希望增加到10年。”

    罗宁不啰嗦，直接说出他的核心诉求。

    商业谈判的基本原则之一：无论对方的初次报价是多少，哪怕看起来十分便宜，似乎不存在继续下探的空间，亦需砍一刀，绝不能接受对方的初次报价。

    比降价更重要的是版权使用期限。

    05年买下这些作品5年的网络使用权，2010年到期。

    2010年，正版化行动如火如荼地进行中，并且网络技术实现了跃迁，宽带全面普及，在线播放成为常态。视频网站熬过了寒冬，终于迎来了全新的发展阶段。

    好不容易盼来了红利期，版权却到期了，又得重新续约。

    罗宁可以接受93.5万的价格，无法接受5年的使用期限。

    10年使用权起步，能谈谈，谈不了拉倒。

    闵部明牌了，他态度强硬地说道：“我们买的版权使用权，平均数10年左右，但我们分销给你们的使用权，最多5年。”

    店大欺客，那就是没得谈咯。

    商业谈判都是互相算计，利益至上，没人会以慈善家自居。

    罗宁一行人礼貌地告辞，回到酒店复盘。

    搜胡、栎视目前主要购买影视剧、电视台节目的网络版权。

    动漫这条赛道，搜胡、栎视尚未涉足。

    国内已有成熟的影视剧、电视台节目的版权代理公司，在动漫版权代理这块仍是一片荒蛮之地。

    P2P平台上有大量的动漫作品可下载，但几乎没有动漫作品是通过正版渠道进入互联网的。

    对现有信息进行分析梳理，经过充分考虑之后，罗宁说道：“求人不如求己，我想在南瓜视频成立一个全新的事业部——版权事业部。”

    版权代理公司的本质，说白了就是版权贩子，他们囤积版权，低买高卖赚取差价。

    打不过就加入。

    咱们自己当版权贩子好了。

    南瓜视频拟成立的版权事业-->>

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