方的痛处，争取一战获胜！

    宣传战只是表面文章，作为领导小组综合一处的处长，夏想深知自身责任重大。他不但要组织稿件对对方进行反击，还要为下一步单城市和宝市的改制出谋划策，做出令人信服的成绩来。

    单城市的通海铁路如果能现在开工，将是一次标志性的胜利。但通海铁路涉及方方面面的利益，短时间内开工的可能性几乎没有。文化旅游项目也算是不小的成绩，不过现阶段只有一个成语故事的项目，也没有太大的说服力。如果彭梦帆棉纺厂的改制设想能够实现，单城市的成绩就有了足够的分量。

    夏想一向不喜欢将希望寄托在别人身上，他其实已经看中了单城市酒厂的市场前景，认为如果运作得当，肯定可以大有作为。

    单城市将台酒在八十年代曾经红极一时，因为当时有一位极有威望的领导人在品尝了将台酒之后，题了一句话：“南有茅台，北有将台！”自此，将台酒一举成名，销量跃居全国三甲之内，一度成为单城市的明星企业、利税大户。

    只是不久之后，将台酒厂还是走了所有国企政企不分的老路，慢慢走了下坡路。酒厂领导不思进取，只想如何升官，不想如何把将台酒推向全国，不想如何向市场要效益，而是想方设法打通各个政府机关的关系，让将台酒成为政府专用酒，各大市直机关招待指定用酒。走的是行政路线，不是市场路线。

    诚然，出于保护自有品牌的考虑，单城市确实规定凡是市政府市直机关所有的招待所，酒水一律采用将台酒，否则不予报销。光靠这一项，再加上将台酒在单城市以及附近几个地市还有一定的影响力，足以保证将台酒厂不至于倒闭。但也就是满足温饱而已，效益不上不下，大钱赚不着，小钱又不断，小富则安的思想泛滥。曾经名震一时的将台酒也就慢慢退出了公众的视线，完成了由全国知名企业渐渐退回到地方酒厂的转变。

    确定目标

    不提燕市许多全国知名品牌，几乎在一夜之间被人遗忘的先例，夏想既然想到要改制将台酒厂，就不得不以秦池酒厂为前车之鉴。

    秦池原是齐省一个小县城一家名不见经传的小酒厂，因为看中了当年央视标王的威力，举全县之力，以豪赌之心砸巨资中了标王，结果一举成名。当年销售额就增长五倍，利税增长六倍。一年时间，秦池就完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。

    只可惜的是，秦池没有底气，急功近利，产能跟不上，又没有及时扩大产能，打好基础，反而采用了收购川酒进行勾兑的做法。第二年，秦池再次砸巨资中了标王，结果引起了全国媒体的质疑。因为秦池酒厂在一家小县城，怎么可能有如此大的产能？因为按照秦池三亿的标王投入，必须完成十五亿元的销售额，产销量必须在六万吨以上，才能消化巨额广告成本，但以秦池的规模，显然不足以支撑如此大的产能。

    于是就有记者明察暗访，经过记者的摸底，终于摸清了秦池的伎俩。原来市面上高价的秦池酒，不过是他们低价收购的川酒，装在自己的酒瓶里，贴上自己的商标，就成了名气惊人的秦池酒！就可以摇身一变，身价倍增！

    记者暗访的文章发表之后，立刻在全国引起轰动。秦池此时却犯了一个致命的错误，他们过于相信广告效应，认为只要广告打得好，消费者就会被完全蒙骗。因此秦池并没有及时采取有效的公关措施，还是只加强广告投入。

    消费者不是好欺骗的，愚人者，人必愚之。很快，在全国一片讨伐的批评声中，秦池迅速衰落，各地退货不断，销量大降。短短时间内就又完成了由全国知名企业退回到地方企业的巨大转变，从此一蹶不振，再也没有重新进入国人的视线之中。

    成也广告，败也广告。秦池的迅速崛起和败落说明了一个道理，盛名之下其实难副，其实是短视的自杀行为。

    将台酒当年的成名和秦池有相似之处，不过一个是花了巨资，一个是沾了伟人之光。但道理却是相同——将台酒厂是百年老厂，有深厚的底蕴，也有年产三万吨以上的产能，一旦迸发生机，其市场前景不是秦池所能相比的。

    只不过现在将台酒厂既没有秦池破釜沉舟的勇气，又没有一掷千金猛砸广告的豪气，暮气沉沉，小富则安，有底蕴而不知利用，有名气而不大加宣扬，有产能而闲置。夏想就琢磨，如果仿效秦池模式，用重金买下铺天盖地的全方位广告，几个月时间就可以将将台酒厂推向新高，名扬全国。再配合成语故事文化旅游的宣传，将将台酒悠久的历史和成语故事项目完美地结合在一起，进行全方位的包装和推广，应该可以收到事半功倍的效果。

    此事，夏想决定找齐亚南商议，如果可能，就由齐氏集团投资将台酒厂，然后配合严小时成语故事项目的进度，进行统筹安排，争取一举成功。

    如果-->>

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