表现出来，关键时刻知道倾向哪里就好。

    所有做不到这一点的公众人物，在方星河心里，统统都是无根之人。

    00后那一代的偶像，在这一点上就做得很好，远比这个时代的公众人物要好。

    ……

    和田弘川当然不知道方星河在想什么，他以欣赏的眼神看着眼前的少年。

    “是的，我当然知道方星河桑的粉丝暂时并不具备独立购买TL1000R的实力，但我们选择方星河桑来代言TL1000系列，也是经过慎重考虑的。

    从个人形象以及性格特征而言，没有人比方星河桑更适配铃木的理念。

    TL1000S是叛逆者，TL1000R是挑战者，与短暂的刺激销售相比，我们更希望用一定的时间建立起一种品牌形象——同方星河桑一起，构筑我们的野性根基……”

    他滔滔不绝的讲了很多，关键点就4个字——调性契合。

    铃木呕心沥血搞出来的TL1000R，本意是用来对标Ducati 916和Honda VTR，却最终未能拿下赛道桂冠，处于一种足够帅却不够猛的尴尬境地。

    而国内的两个同期竞争对手，本田CBR900RR和川崎ZX-9R，在颜值和技术实力上丝毫不逊色，只是他们因为销量更好，所以暂时没有将视线投向方星河。

    铃木在正面PK中已经毫无悬念的落败，现在他们并不期望方星河能够挽救TL1000R的市场地位，只是想赌方星河的未来，通过他的成功，来建立起TL1000R的口碑。

    这和零食那种通过短期热度来占领市场的思路，完全是两极。

    “方星河桑不必对铃木的销量负责，但我希望您能一直保持住这种个性，成为文学偶像中最另类的高位存在，化为历史的一部分……”

    铃木给出了2+3的整整五年长约。

    销量无所谓，TL1000系列才两款车，决定不了偌大一个铃木的生死存亡。

    但是，一旦那种高调叛逆、尊严华贵、独一无二的调性跟随方星河渗入机车爱好者的骨髓，铃木本身的品牌力自然也会因此长期受益。

    “这是我们铃木独特而长远的眼光，我们愿意伴您一同成长！”

    和田弘川激昂的声音多少有一些表演的痕迹，但他的思维，仍然打动了方星河。

    这家伙是个很好的企业领导者。

    这同样是一个很好的代言。

    在一票只看重方星河短期热度的日企，忽然冒出这样一个异类，对方星河个人的品牌力也非常有好处。

    怪不得角川要先和铃木谈，只要以高标准拿下铃木，剩下的非零食代言，就会在另一个层级。

    “原则上，我同意贵方的要求。”

    方星河跨上那辆样车，拧开油门，感受着发动机的燥动，露出一个大大的笑容。

    “但我需要一辆专属的座驾，红黑配色，金色纹路，棱角要更分明一些……我不会经常骑它，可它必须配得上我，您明白吗？”

    和田弘川大喜过望激动万分：“对对对，就是这样的态度，就是这样的跋扈！您的要求，我们一定全力满足！”

    和铃木的谈判，非常顺畅。

    2+3的签约年限，前两年2亿日元每年，后三年如果续约，将提升到2.5到3亿每年，具体数字根据方星河当时的国际影响力来确定。

    2亿日元根据现在的汇率，大致等于1300万每年，价格比半年短代略低一些，但在广告投放上面根本不是一个级别。

    签约之后，其余的日企，马上对方星河打开了长期代言的大门。

    雅马哈电子琴、养乐多、花王洗发水、资生堂旗下的欧珀莱中国专线化妆品、佳能相机、卡西欧电子表、东芝笔记本电脑……

    一个接一个的签约。

    这些产品主打整个亚洲市场，不像零食局限在国内，因此更愿意为方星河在整个亚洲的影响力支付长期溢价。

    8大品牌，给钱最少的雅马哈是2亿日元每年，大约折合1300万人民币，给钱最多的养乐多和欧珀莱，3亿日元每年，接近2000万人民币。

    钱多钱少取决于他们的市场地位，真正的霸主级产品并不需要方星河的影响力，比如索尼游戏机，任天堂gameboy，松下电视机，尼康光学等等——他们并不是没有向方星河发出报价，而是报价和细节条款满足不了方哥的野心。

    现在签的8大品牌，都有长期合作的诚意，短的两年，长的五-->>

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