那基本上在北美也就能拿到两三百万电影院上映的条件，根本保障不了排片，更不用说像绿谷一样提供首映礼、媒体造势、一线节目访谈等宣传的条件了。

    陆严河说：“黄总，既然《焚火》是要做系列电影，现在咱们第一部的反馈又还不错，不如在第一部多让点利，先争取能够让它大规模上映，尽量打开口碑，这样，再在续集电影中把钱赚回来，不然，其实《焚火》这部电影要是第一部打不开局面的话，续集电影更难叫价。”

    黄总说：“我们也是想要确保能够做到大规模上映。”

    “如果是这样的话，何必让绿谷一家公司来做海外发行呢？可以拆开，交给不同地区的片商来做啊。”陆严河说，“绿谷在北美以外的地方做发行，一样要依赖当地的发行公司，层层代理之下，不可控因素大多了。”陆严河说，“拆开找发行商的话，可能每一家出价低很多，但是，他们能够保障的上映条件肯定要更好。”

    “如果我们不肯把除中国大陆地区以外的全球发行权都给绿谷，绿谷连北美五百家影院都不肯保障，他们现在愿意出500万美元加五百家影院保底，是有附加条件的。”

    “那就看怎么谈了。”陆严河说，“现在《焚火》在荷西电影节放映后的口碑还不错，我相信你不止一个选择。”

    -

    陆严河这几年跟各个地方的片商打交道太多，心态发生了很大的变化。

    可能也是跟他的片子不愁卖有关。

    他知道自己的片子不管怎么样，总会有人买的，所以，他并不急着对各家提出的条件做出反应，而是一定会先让子弹飞一会儿。

    因为，很多时候，对方的报价也是一个试探，看你的反应。

    哪怕是他跟绿谷这么久的合作关系了，涉及到新项目的合作，绿谷也一定会尝试用最小的成本来拿下他的片子的。

    人家也不是做慈善的，人家也想要多赚钱，你这里支出的少一点，回头赚的就更多一点。

    所以，谈判的时候尽可能地获取更多的信息，合同签了，回头再发现人家某些地方忽悠你了——虽然这么说不好听，你也只能认，然后吃一堑长一智。

    但是，陆严河觉得，龙岩虽然这些年一直有把影片出海发行，但似乎并没有踏足真正的“商业发行”，所以，他们过往的那些谈判经验也好，对海外发行的理解也好，陆严河总觉得有点“没跟上对方的出牌节奏”。

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    陈梓妍对陆严河说：“这是没有办法的事，也不是龙岩他们不行，他们不行，中国电影就没有人行了，只是过去人家那些电影公司，尤其是绿谷这种好莱坞一线电影公司，他们对华语片根深蒂固的观念就是不赚钱，所以根本不搭理华语片，龙岩没有跟他们深入谈判的机会，哪怕是有那么一两部真正感兴趣的片子，也是你爱卖给我就卖、不愿意卖就拉倒的态度。你从华语电影这些年在欧美院线的票房表现就可以看出来了，只能说，如果不是咱们国内自己有一家海外发行公司，在做华语电影的发行，努力地打开局面，过去这十年的情况会更糟糕。”

    陆严河点头：“我知道。”

    “咱们能够打开局面，真的是因为咱们蹭到了国际电影节的光，《焚火》这样的片子大概是什么行情，近年来没有什么可以参照的例子，但是，国际四大主竞赛单元的片子、获奖的片子、口碑反响好的片子，交易价格什么的都是很明显的，所以也不太容易被懵，我们是靠着《荣耀之路》跟绿谷搭上线以后，靠着《胭脂扣》《情书》《暮春》几个片子慢慢地摸清了一些路数。我们片子够多，接触的片商够多，拿到的报价和条件够多，才能摸索出一些规律，这些东西，都是自己的公司机密，别人接触不到，自然也就跟不上节奏了。”

    陆严河说：“我还真怕龙岩他们被忽悠了，可是他们这一次真的让我有点不爽，邀请杨洲劲不提前跟我打招呼，还试图拉着他来跟我打招呼，他们难道不知道我跟杨洲劲之前的冲突吗？现在跟绿谷的谈判有些不顺利，又想要让绿谷来发行，就直接找我，想要让我从中去跟绿谷沟通。我不是不能沟通，但是事情不是这么做的。得亏有汪彪机灵，马上扮了黑脸帮我把话给挡了回去。”

    陈梓妍说：“被忽悠不至于，龙岩他们就算一时不太清楚套路，你跟他们都说了那些话，他们如果不能够琢磨过来，那是他们的问题，你该提醒的已经提醒了，但《焚火》不是你制作的电影，你只是一个演员，说多错多，别好心办了坏事。”

    陆严河点点头。

    他知道陈梓妍说的是对的。

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    第二天，是媒体记者会，以及Photo call环节，是官方组织的一些电影宣传和交流活动。 <-->>

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