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    表单正如其名，设计并不复杂，客户主动留下联系方式，就算一条线索。

    万事大吉。

    等到第二天销售人员上班，再去点对点对接线索，争取促成这单服务。

    互联网投放展示给天量客户，客户点进公司落地页表明意向形成线索，销售根据线索采取话术留住客户，到对接专业法律咨询人员拉小群这个环节，基本就离成单不远了。

    精准投放获客，漏斗式筛选，数据驱动，以ROI论英雄。

    这就是互联网行业的普遍打法。

    无论是法律咨询行业，教培行业，各种小众行业.

    有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。

    OK！

    又有新的线索了！

    卫逸凡看了下后台，登录工作微信，第一时间主动添加客户的联系方式。

    八点整，对方通过了自己的好友申请。

    【您好，和您咨询下我这种情况】

    客户的微信名叫做露华浓。

    【是这样的，法律服务是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的，在没有听取你的案件具体情况之下，说什么都是不负责任的，我们先谈谈你遇到的问题吧。】

    这套用于销售的话术，都是大老板亲自过目，亲自编纂，亲自把关的。

    卫逸凡不仅用起来轻车熟路，有些时候他还能自由发挥。

    【好的，我跟您讲一讲具体问题！】

    【.】

    她上来嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的亲身经历说了个底儿掉。

    卫逸凡坐直了身子，小口小口抿着咖啡，一脸八卦地看着对方的故事。

    法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。

    同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。

    吃的瓜简直不要太多。

    卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。

    老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。

    了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。

    价值不到，任何报价是没有意义的。

    【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】

    【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】

    可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。

    她这个问题不太一样啊！

    既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。

    不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得.她男朋友口中的这个投资有点意思。

    这么高利率？

    这不是他妈的捡钱？

    八点十分，明理公司大门再次一响，高跟鞋哒哒声响起。

    卫逸凡伸长了脖子，刚好看到贺敏穿着小西装包臀裙，夹着包包走进来的优雅身影。

    “贺总贺总！求助一下！”

    卫逸凡提高声音。

    “怎么了？”

    贺敏停下脚步，转过身子望了过来。

    “这里有个新客户，诉求和其他人不太一样，我没见过，实在有点拿不准报价。”

    卫逸凡笑眯眯说着。

    事实上，投流业务在明理也就是这个月刚刚起步。

    除去明显的，摆在明面上的矛盾纠纷之外，很多业务一线销售都会有拿不准的时候出现。

    比如催收这种简单费用，也就是500-600块。

    再比如下沉业务的诉讼指导，可以收2000-3000块。

    可涉及到更加复杂的诉求，比如这位名叫露华浓的客户，卫逸凡就不知道该怎么报价了。

    往往这个时候就要求助专业人士，或者合作方乐盈律所的律师。

    从明理工作人员到律师，大家都在相互磨合的阶段。

    “我看看啊.”

    自打十一月起，贺敏也有了新的身份。

    她的律师资格满一年挂证结束，正式在十一月成为了一名执业律师。
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