看就将要耗尽。想起秦金旺的叮嘱,张丰山不能再向东家开口要钱,可也不能对上门的顾客说不收当了,怎么办?
张丰山经过一番的苦思冥想,便决意改一改收当的条件,按估价的五成定当金,利息五分。他想,这样条件苛刻些,当的人应该会少些,或者将部分顾客推到别家当铺去典当,减轻一下自家支付银子的压力,先保住开张迎客最要紧。
这时,张丰山方才想起来瑞如当铺掌柜江奎说过的那些话。江奎说的典当规矩不就是五成当金,三分利息吗?当时严词拒绝,不想今日却要随了他的规矩。如今大家规矩一样,总该有部分顾客会到别家当铺去典当,不至于都涌到自家当铺来的吧?张丰山想道。
张丰山改变收当的条款,却并不敢去禀报秦金旺。因为自德盛当铺开张以来,秦金旺定下的典当规矩就一直没变过,上次他与江奎见面后向秦金旺禀报情况时,秦金旺也是坚定决然的回绝了改变收当条款的提议。张丰山怕去向秦金旺请求改变收当条款也只会招来一顿臭骂,不如直接自己就改了,熬过这一段日子再说。
但是,即便是张丰山改成了五成当金,五分利息,前来典当的客人依然很多,这让张丰山大为困惑。眼看着五百两银子快要耗尽,张丰山把心一横,将当金降到四成,却依然挡不住前来典当的顾客。
看官,你以为客人们都犯傻了吗?明明“瑞如”等其他几家当铺实行五成当金三分利息,为何非要来德盛当铺当个四成当金五分利息呢?
原来,瑞如当铺及另外两家当铺每日都继续派人拿物件到德盛当铺典当,就是要让德盛当铺“吃撑”。德盛当铺改变收当条款,江奎自然立马就知道了,他便即时禀报了卢嘉瑞,问卢嘉瑞对策。
“哈哈哈!‘德盛’这下可麻烦了!”卢嘉瑞一听到江奎的禀报,便高兴得大笑说道,“不管他怎么改,你照旧安排将物件拿去当与他,定要将他逼死关门为止!正好严胜宝他们也回来到了,运回了那么多的蒲甘玉石和吴哥象牙饰品,都是上好的货,值钱的东西,多拿去当与他,就真的要让他吃不完兜着走!”
“可是如今他也只当四成,收五分的利息了,将东西拿去当与他,会吃眼前亏的。”江奎说道。
“唉,要有大气度,还要有长远一点的眼光嘛!”卢嘉瑞启发江奎道,“他如今将收当条款修改得比咱们的还要苛刻,说明了什么?他快没钱了!对一个将死的对手,咱们就算出点血,补他一刀,何乐而不为呢?”
“嗯,老爷说的是。”江奎终于开窍了,说道,“原先咱们将那些玉石和象牙饰品当与他,也赚了不少,不过是回吐一些盈利出来罢了。如若这次趁机打垮‘德盛’,往后少一个相争的有实力的同行,也是咱们‘瑞如’的最大利益所在!”
“你想得明白就好。”卢嘉瑞笑着夸赞江奎说道,“咱们如今把东西当与他,逼他一逼,如若他扛不住,关张了,咱们就当便宜些卖掉这东西。就算他能躲过这一劫,咱们过节之后再赎回来,就亏一点利息而已。这一逼,总归使他‘德盛’规矩些,往后不敢再嚣张了,到时聊城的典当行业还不是看我家说了算!”
“老爷真高明,小可这回明白了老爷的深谋远虑了!”江奎说道。
“好,跟上次一样,你去跟另外两家当铺联通一下,让他们都跟咱家一样,不要怕吃点眼前亏,继续不停作弄下去,非要将‘德盛’搞垮,而后大家都好过!”卢嘉瑞吩咐江奎道。
正是有了卢嘉瑞与江奎的这番谋划,德盛当铺的掌柜张丰山虽然修改了收当条款,依然有不少的顾客前来典当,不断消耗其银子,眼看就要耗尽,快要支持不住了。
这一日,有客人来当一个玉石手镯,伙计收进去仔细看了一番,回说当金四两,利息五分。
“怎么?前些日子当的镯子跟这个是一模一样的一对,当了七两,为何如今只当四两,还要五分的利息,不是三分利息吗?”客人大为不满的问道。
“如今就这规矩,你当与不当自便!”伙计也忙多了,没耐烦的回答道。
“你们怎么好这样变来变去的?当铺怎好这般开?都不讲规矩的?三日两造的变天,谁还敢相信你们啊?”顾客不依不饶,继续抗争道。
“是啊,怎么能变来变去呢?一向都是三分利息的嘛!”排在后边的几个顾客也一同嚷嚷起来。
“就是嘛,当铺需守信用,规矩变来变去,谁知道我等的当品往后还能不能赎回啊?”又有人说了这么一句,边上的人也跟着附和。
“嚷什么嚷的,本号定了新的典当规矩,当金按估价的四成定,利息按五分收。如若各位要当,敝号无任欢迎,如若各位觉得不想在敝号典当,在下也不勉强。各位也可以到别家当铺看看,有没有比敝号更优厚的典当条-->>
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