br>    贺敏越听越透彻，一瞬间恍然大悟。

    自己的确走了弯路！

    猫有猫道狗有狗道，她的业务是法律，人家吃饭的业务是其他东西。

    她把自己的精力分散到其他地方，以至于忘记了组织的秩序，只能是丢了西瓜捡起芝麻。

    “我懂了周总，谢谢你！”

    贺敏把面前的冰美式一饮而尽，站起身来，语气中多了几分兴奋。

    她很喜欢这种日拱一卒，水滴石穿，每天都在进步的感觉。

    钱只是一方面，这种成就感真的令人无比充实，又无比自信。

    “你现在的主要任务不是学习别人的业务，是带领大家推出我们的首款产品。”

    周明远笑着指点道。

    虽然他已经大致跟贺敏说过一番，但具体如何操作，如何落地，还得他仔仔细细传达下去。

    “就拿之前和金融公司合作来举例。”

    “如果你是老板，你觉得我们接下来主要做的客户，以及业务类型应该是哪些？”

    贺敏迟疑一小会，睫毛闪动，吐出一个名词：“民间借贷？”

    “只说对了一小部分。”

    周明远点点头，又把白板上的树状图擦掉，重新写下四个大字。

    “我觉得应该叫做——经济纠纷。”

    “按照法律人习惯的专业类型来看，就是民事争议解决，主要集中在民间借贷、劳动争议、买卖合同纠纷这几个领域，以后呢估计基本能占到90%。”

    男人停顿一下，迎向贺敏好奇宝宝一样的视线说道。

    “之所以我们没有按照法律专业类型来进行细分，原因很简单。”

    “客户不是这么分的！”

    “从客户的角度来看，这些细分领域说的都是一件事。”

    “什么事？”

    见周明远迟迟没有解惑，贺敏追问道。

    “用接地气的话说：对方应该给我钱，但是没给。”

    “所以我们统一定义为经济纠纷。”

    周明远在白板上画了个圈，继续展开讲解。

    “至于业务模式，我的设想是这样的。”

    “前端做到规模化获客，后端争取标准化交付。”

    男人“刷刷”几下，画出三个阶段来。

    “第一阶段是以非诉方式介入，用比较低的成本帮客户解决问题。”

    “因为很多人其实认为诉讼是逼不得已的选择，而非诉的方式会让他感觉这件事情有人在一直帮我操心，是一个很好的提升信任的过程。”

    “这个阶段不需要出动专业人员，我们主要通过电话和函件进行催收，并且会在群里与客户保持同步。”

    “这一阶段我们的固定收费是5-600块，以我的经验来看，回款率应该可以做到15%-20%。”

    贺敏听的一怔一怔，呆呆地看着周明远指点江山，也不知道该不该记笔记。

    “如果第一阶段没能解决客户的问题，就会升级到第二阶段，诉讼阶段。”

    周明远敲了敲白板，示意贺敏集中注意力。

    “跟律师通常的诉讼代理不一样，我们应该叫做诉讼指导。”

    “这个阶段要找到律所合作。”

    “确定业务后，我们会把合作律师拉进群，客服把所有案件资料整理好发到群里，然后律师会了解情况，确认是否需要补充证据信息，在这个基础上文书部门就开始起草文书，立案部门准备帮助客户立案。”

    “我们的很多客户属于下沉业务，甚至是不识字的，这时候就需要电话指导他们，帮他一步步完成线上立案。”

    “立案完成后，我们要持续跟进，让客户把所有信息都及时反馈给我们，比如什么时候开庭。”

    “这时要给他一个诉讼指导文件，包括这个案件的核心问题是什么、我们的诉求是什么、法庭的流程是怎样的，客户在看完文件以后，一般简单案件都是能够自己独立完成庭审。”

    “庭审结束后，我们会告诉客户大概多久可以拿到生效判决、生效判决是做什么用的、涉及到强制执行该怎么办等。”

    “在这个阶段，我们的收费基本上就是2000-3000元，外加标的的10%作为佣金。”

    贺敏眼睛越听越亮。

    跟在周明远身边，似乎每时每刻都在成长，每分每-->>

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